Poza właścicielami pojazdów coraz częściej klientami tego typu usług są firmy zarządzające cudzymi flotami. Ubezpieczenie flotowe ze względu na bogata ofertę usług dodatkowych jest elementem niezbędnym szczególnie dla firm świadczących różnego rodzaju usługi spedycyjne i transportowe, w których niezawodność pojazdów jest obarczona ryzykiem ogromnych strat finansowych.
Zgodnie zobowiązującymi w naszym kraju przepisami, zarówno przedsiębiorcy jak i prywatni posiadacze samochodów zobowiązani są do posiadania polisy OC. Dodatkowe ubezpieczenia autocasco (AC) wykupowane są w zależności od indywidualnych potrzeb. W przypadku posiadania większej ilości pojazdów zakup dodatkowej polisy pozwala na znaczące ograniczenie kosztów naprawy aut.
Część przedsiębiorców decyduje się również na dodatkowe ubezpieczenie assistance. Zakres ochrony tego typu produktami może być bardzo szeroki, począwszy od usług takich jak holowanie, dostęp do auta zastępczego, skończywszy na zapewnieniu noclegu dla kierowcy. Cena nawet bogatego pakietu ubezpieczenia jest w przypadku floty wielu pojazdów dużo korzystniejsza niż dla klientów indywidualnych.
Im większa ilość posiadanych pojazdów, tym większe stają się również możliwości negocjacji zapisów umowy, zarówno w zakresie objętych nią usług jak i w zakresie ceny. W przypadku klientów grupowych takie negocjacje stały się praktycznie regułą w branży ubezpieczeń. Argumentów negocjacyjnych jest bardzo wiele. Jednym z ważniejszych jest wielkość floty.
Z pewnością niemałe znaczenie ma jednak również specyfika danej działalności i sposób wykorzystywania pojazdów, a tym samym narażenie na pewne grupy ryzyk. Pakiety ubezpieczeń dostosowane są zarówno do wieku pojazdów jaki i sposobu eksploatacji. Nie bez znaczenia pozostają proponowane terminy płatności oraz ewentualne dodatkowe odpowiedzialności ubezpieczyciela np. w przypadku wykroczeń takich jak przekroczenie prędkości.
